Laut einer Studie von Smart Insights zum Thema „Managing Digital Marketing“ haben 46% der Marken keine definierte Online-Marketingstrategie, während 16% eine Strategie haben, diese aber noch nicht in ihre Marketingaktivitäten integriert haben. Aber hier ist die Sache: Wenn Sie keinen Plan haben, wie können Sie dann erwarten, zu wachsen und zu innovieren, aussagekräftige Ergebnisse zu messen und aus Fehlern der Vergangenheit zu lernen?

Eine Online-Marketingstrategie ist ein Marketingplan, der auf Erkenntnissen aus fast allen Abteilungen eines Unternehmens basiert, um eine nahtlose Markenkommunikation über jeden digitalen Kanal hinweg zu entwerfen und zu implementieren. Beliebte Online-Marketingkanäle sind die Unternehmenswebsite, die organische Suche, die bezahlte Suche, soziale Medien und E-Mail.

Damit ein Unternehmen in der heutigen Welt erfolgreich sein kann, ist es wichtig, einen starken digitalen Fußabdruck im Internet zu haben. Wenn ein Unternehmen seinen Marketingplan definiert, muss es daher eine solide Online-Strategie einbeziehen. Ohne eine Online-Marketingstrategie werden Neukundenakquisitionen, Markensichtbarkeit und effektive Umsatzmöglichkeiten wahrscheinlich beschädigt. Es ist an der Zeit, im nächsten Jahr oder im nächsten Monat nicht mehr in Panik zu geraten und einen Plan zu erstellen, der einen starken Schlag versetzen kann. Wir haben die 5 wichtigsten Elemente ausgewählt, die Sie als Entscheidungsträger berücksichtigen sollten, um sicherzustellen, dass Ihre Online-Marketing-Bemühungen einen echten Einfluss auf Ihr Geschäftsergebnis haben.

Legen Sie das Ziel fest

Nagel deine Mission:

• Definieren Sie zuerst die Gesamtmission / das Gesamtziel Ihres Unternehmens - Ihre Mission für digitales Marketing muss in Ihren großen Plan passen.
• Beantworten Sie diese Frage: Welches übergeordnete Ziel möchten Sie mit Ihren Bemühungen um digitales Marketing erreichen (möchten Sie beispielsweise Ihr Unternehmen als Online-Anbieter für Computerteile in Europa positionieren)? Das ist deine Mission.

Festlegen und Messen Ihrer KPIs:

• Machen Sie Ihre KPIs spezifisch, indem Sie die Zahlen identifizieren, für deren Erreichung Sie verantwortlich gemacht werden.
• Machen Sie sich mit Ihren KPIs realistisch, indem Sie zuerst Ihre bisherigen Bemühungen im Bereich digitales Marketing analysieren. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Ihre aktuellen Ergebnisse positiv gesteigert werden, und gleichzeitig vermeiden, dass Ihre Erwartungen zu hoch werden.
• Identifizieren Sie eine Methode, mit der Sie jeden Ihrer KPIs messen können. Verwenden Sie beispielsweise Google Analytics, um Ihre Conversions zu messen, Ihre individuellen Social Media-Analysen, um das Engagement zu verfolgen, oder ein Tool wie BuzzSumo, um den Erfolg Ihres Content-Marketings zu bewerten?
• Hier ist eine praktische KPI-Vorlage, die Sie stehlen können: (Ziel einfügen, z. B. "Verkehr erhöhen") um (Abbildung einfügen)% in (Anzahl der Monate einfügen).
• Bevor Sie mit der Planung Ihrer KPIs beginnen, sollten Sie herausfinden, welche Kennzahlen für Ihren CEO am wichtigsten sind.

Lerne aus deinen Fehlern

Sie müssen (und sollten) nicht im Dunkeln in den Planungszeitraum gehen. Durch die Analyse der Erfolge und Misserfolge Ihrer Strategie für digitales Marketing in der Vergangenheit können Sie sich darauf konzentrieren, die besten KPIs für Ihr Unternehmen festzulegen. Daher möchten Sie möglicherweise Schritt eins und zwei gemeinsam ausführen.

Wählen Sie einen Zeitraum aus, den Sie analysieren möchten (es ist am besten, diesen Zeitraum als die gleiche Zeitspanne festzulegen, die Sie für Ihre neue Marketingstrategie planen) - entscheiden Sie beispielsweise, ob Sie das vorherige Jahr, Quartal oder Jahr analysieren möchten Monat.

So analysieren Sie:

• Bestimmen Sie den Zeitraum, den Sie analysieren möchten, und stellen Sie Ihren Google Analytics-Kalender so ein, dass er diesem Zeitraum entspricht.
• Probieren Sie die Benchmarking-Berichte von Google in Ihrem Analytics-Konto aus, um Ihren Fortschritt mit denen Ihrer Mitbewerber zu vergleichen.
• Vergessen Sie nicht, auch die Marketingstrategie Ihrer Konkurrenten zu analysieren - erstellen Sie eine Analyse-Tabelle ihrer Online-Aktivitäten (Sie können SEMrush verwenden, um die SEO-Strategie eines Konkurrenten zu identifizieren, dh welche Keywords das größte organische Verkehrsaufkommen auf deren Website verursachen Es kann auch verwendet werden, um den organischen und bezahlten Verkehr verschiedener Websites zu vergleichen, was wiederum sehr nützlich ist, um zu sehen, wie aggressiv sie mit ihren bezahlten Ausgaben sind.)
• Stellen Sie sich diese Frage in regelmäßigen Abständen: Gibt es noch etwas, das ich analysieren muss, an das ich vorher noch nicht gedacht habe - z. sollte ich die Zeiten testen, zu denen ich meine Inhalte veröffentliche, oder die Arten von Bildern, die ich verwende?

Denken Sie daran, mit wem Sie sprechen

Lassen Sie sich von der Planung nicht von den Personen abbringen, die Sie erreichen möchten. Sie wissen bereits, wer Ihre Zielgruppe ist (zumindest hoffen wir, dass Sie dies tun), aber manchmal sind sie das erste, was ein digitaler Vermarkter inmitten der KPI-Einstellung, der Budgetprobleme und der Kanalauswahl vergessen kann.

Sie werden diesen Fehler nicht machen - diesmal nicht. Stattdessen stellen Sie Ihr Publikum in den Mittelpunkt Ihrer Strategie für digitales Marketing, gehen auf die emotionalen Bedürfnisse ein und befriedigen die tiefsten Wünsche. Wie? Natürlich durch die Schaffung gut ausgearbeiteter und gut durchdachter Personas.

Nützliche Personas entwickeln:

• Beginnen Sie mit den Grundlagen und notieren Sie alle demografischen Informationen, die Sie über Ihren Zielverbraucher kennen - wie Alter, Geschlecht und Standort.
• Graben Sie dann etwas tiefer und identifizieren Sie die Probleme, die Sie Ihrer Zielperson bei der Lösung helfen können.
• Tauchen Sie in ihre emotionalen Wünsche, Ziele, Bestrebungen und Ängste ein und dokumentieren Sie alle Faktoren, die sie zum Ticken bringen könnten (denken Sie an ihre bewussten und unbewussten Wünsche).
• Sie können tief in die Zielgruppenberichte Ihres Google Analytics-Kontos eintauchen, um wichtige Merkmale Ihrer Zielperson wie Alter, Geschlecht, Karriere usw. zu ermitteln.
• Wenn Sie Ihre Personas erstellen, ist dies der perfekte Zeitpunkt, um die Personen zu identifizieren, die für sie von Einfluss sein werden. Dies sind die Einflussfaktoren, auf die Ihre Marketingstrategie abzielen sollte.

Halten Sie sich an Ihr Budget

Drei Dinge sind wichtig, um Ihre Mittel zu identifizieren: Dies sind Ihr Budget, Ihre digitalen Kanäle und Ihr Team (oder Ihre Mitarbeiter). Es ist wichtig, eine Bestandsaufnahme aller Ihrer Ressourcen vorzunehmen, bevor Sie entscheiden, was Sie für den nächsten Zeitraum noch benötigen.

Zum Beispiel ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, um eine Prüfung Ihrer vorhandenen digitalen Kanäle zu erstellen und zu entscheiden, ob Sie bestimmte Bereiche Ihres digitalen Marketings auslagern und ob Sie das Budget für ein oder zwei neue Mitarbeiter bereitstellen müssen.

So identifizieren Sie Ihre Mittel:

Dein Büdget:

• Definieren Sie Ihr gesamtes Budget für digitales Marketing.
• Sehen Sie sich die historischen Daten dessen an, was zuvor funktioniert hat (haben Ihnen beispielsweise bestimmte Kanäle qualitativ hochwertige Leads zu geringen Kosten gebracht?)
• Entscheiden Sie, ob Sie bezahlte Werbung verwenden möchten (z. B. AdWords oder bezahlte Anzeigen in sozialen Medien).
• Weisen Sie jedem digitalen Kanal, den Sie für bezahlte Werbung verwenden möchten, einen bestimmten Teil des Budgets zu (sehen Sie sich Ihre Analysen an, um die kostengünstigsten digitalen Kanäle mit der größten Reichweite und den größten Conversions sowie den niedrigsten Kosten pro Klick zu ermitteln).
• Wenn ein bestimmtes Element Ihrer bezahlten Werbestrategie nicht die gewünschten Ergebnisse liefert, überprüfen Sie es erneut und investieren Sie die zugewiesene Budgetzahl in den Kanal, der Ihnen die besten Ergebnisse bringt.

Deine Leute:

• Sehen Sie sich Ihr aktuelles Team an und beurteilen Sie, was Sie erreichen können (seien Sie hier realistisch und stellen Sie sicher, dass niemand überfordert oder überarbeitet wird).
• Stellen Sie fest, ob Sie mehr Mitarbeiter einstellen müssen und ob Sie die Mittel dazu haben.
• Entscheiden Sie, ob alle Ihre digitalen Marketingaktivitäten im eigenen Haus stattfinden oder ob Sie einige Elemente an eine Drittagentur auslagern müssen.
• Lassen Sie jedes Ihrer Teammitglieder seine digitalen Marketingaktivitäten überprüfen und einige Ideen für seine zukünftige Marketingstrategie erarbeiten (je mehr Autonomie Ihr Mitarbeiter in seiner Rolle hat, desto mehr werden sie an Ihrem neuen Plan beteiligt sein).

Deine Kanäle:

• Überprüfen Sie Ihre aktuellen digitalen Marketingkanäle und entscheiden Sie, welche Kanäle Sie behalten möchten und ob Sie in neue investieren möchten (dies hängt davon ab, wo sich Ihre Kunden befinden und wie viel Zeit Ihnen zur Verfügung steht).
• Formulieren Sie klar und deutlich, was jeder digitale Kanal erreichen möchte.
• Stellen Sie sicher, dass jedem Ihrer digitalen Kanäle mindestens ein KPI zugeordnet ist.

Machen Sie den Plan

‘Erstellen Sie einen Plan und halten Sie sich nicht daran? Aber, aber, was meinst du damit? “Bevor die Panik bei den am besten organisierten digitalen Vermarktern einsetzt, möchte ich erklären… Ihr Plan wird von Anfang an nie perfekt sein. Nicht jede Annahme, die Sie machen, wird richtig sein.

Und obwohl Sie alle Sorgfalt darauf verwendet haben, einen sorgfältig erstellten Plan zu erstellen, der auf einer Reihe aufschlussreicher Annahmen und Analysen basiert, können Sie immer noch nicht genau vorhersagen, wie sich Ihre Kunden verhalten werden. Es ist daher wichtig, die Leistung Ihrer digitalen Marketingstrategie kontinuierlich zu messen und zu überwachen und bei Bedarf Elemente zu ändern.

Erstellen Sie Ihren digitalen Marketingkalender:

• Versuchen Sie, Ihre Zeitleiste mit Google Kalender zu erstellen. Auf diese Weise können Sie sie für Ihre Teammitglieder freigeben und sie bei Bedarf bearbeiten lassen.
• Markieren Sie die wichtigsten Kampagnen, die Sie das ganze Jahr über erstellen und bewerben, und legen Sie für jede Kampagne einen Zeitrahmen fest.
• Dokumentieren Sie die digitalen Kanäle, die für den Erfolg jeder Kampagne erforderlich sind.

Überprüfen Sie Ihre Marketingstrategie und identifizieren Sie die erforderlichen Änderungen:

• Erstellen Sie einen Mess- und Überwachungsplan (dieser sollte zu Ihren KPIs passen).
• Überprüfen Sie in regelmäßigen Abständen den Erfolg der einzelnen Elemente Ihrer digitalen Marketingstrategie.
• Wenn etwas nicht funktioniert (dh Sie erreichen nicht die von Ihnen festgelegten KPIs), isolieren Sie die verschiedenen Elemente und versuchen Sie zu identifizieren, was nicht funktioniert (z. B. ist es die Zeit, in der Sie Inhalte veröffentlichen oder die Slogans, die Sie sind für Ihre Anzeigen verwenden?).
• Überprüfen Sie Ihre vorherigen Analysen, Personas und Budgetzuweisungen und probieren Sie etwas Neues aus.
• Erstellen Sie einen klar definierten KPI für Ihr neues Unternehmen.

Online-Marketing-Strategie

Marketing war schon immer ein aufregendes Feld, weil es nie stillsteht. Technologie treibt die Erwartungen der Menschen an, die die Technologie dazu bringen, wieder voranzukommen. Vermarkter waren schon immer an vorderster Front und nutzten neue Kommunikationsmethoden und -werkzeuge, um das Publikum zu erreichen.

Die heutigen online marketing strategie erfordern ein Gleichgewicht zwischen neuen Tools und getesteten Best Practices. ein Ohr am Boden und eine Hand auf bewährten Prozessen.

Und alles beginnt mit einem frischen, erweiterten Online-Marketing-Team. Wenn es Zeit ist, Ihre Strategie zu aktualisieren, laden Sie neue Teammitglieder in die Konversation ein. Eine neue Stimme aus dem Kundenservice, der Auftragserfüllung oder dem Social-Media-Team könnte Ihnen den Einblick geben, den Sie für die erste Änderung oder Schicht benötigen. Wenn dies integriert ist, laden Sie eine andere Person ein.

Was auch immer Sie tun, sitzen Sie nicht still.